1月15日，“蘋果官網(wǎng)罕見(jiàn)大降價(jià)”話題沖上熱搜第一。根據(jù)蘋果中國(guó)官網(wǎng)活動(dòng)預(yù)告，其將于1月18日—21日開啟“迎新春限時(shí)優(yōu)惠”。蘋果稱在活動(dòng)期間，使用符合條件的支付方式購(gòu)買指定產(chǎn)品，最高可省800元。雖然優(yōu)惠力度不小，但仍然趕不上電商平臺(tái)，或許在出貨上難以掀起水花，更值得注意的是，就在iPhone 15頻頻降價(jià)的同時(shí)，去年發(fā)售的華為Mate60仍然供不應(yīng)求，一些渠道仍需要加價(jià)購(gòu)買。

在業(yè)內(nèi)專家看來(lái)，無(wú)論是蘋果降價(jià)還是華為加價(jià)，背后都有經(jīng)銷商的身影，一方面品牌需要經(jīng)銷商延伸其“觸角”；但另一方面，雙方在價(jià)格上也經(jīng)常打架，在博弈中尋求平衡已成為常態(tài)。

頻頻降價(jià)

北京商報(bào)記者觀察到，此次蘋果官網(wǎng)的促銷政策超過(guò)以往，其中多個(gè)機(jī)型最高可立省500元，MacBook系列最高可立省800元，iPad系列機(jī)型最高可立省400元，Apple Watch SE可立省200元。

雖然這是官方讓利規(guī)模最大的一次好的，恐怕還是難掀起多大水花，相比第三方平臺(tái)，蘋果的降價(jià)多少顯得“不痛不癢”。北京商報(bào)記者在第三方平臺(tái)看到，拼多多百億補(bǔ)貼下128G的iPhone 15最低價(jià)只需要4598元，蘋果京東自營(yíng)店128G的iPhone 15為5199元，而該機(jī)型蘋果官方價(jià)格為5999元，也就是說(shuō)即便降價(jià)之后，其也遠(yuǎn)高于拼多多上的售價(jià)。

北京商報(bào)記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，很多用戶已經(jīng)習(xí)慣了在第三方渠道購(gòu)買，另有少部分受訪者表示優(yōu)先選擇官網(wǎng)渠道，因?yàn)樵撉滥鼙ＷC14天無(wú)理由退貨，對(duì)于招商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行以及花唄分期等支付方式實(shí)行24期免息分期，有大學(xué)生用戶對(duì)記者談到，只有想買旗艦機(jī)型例如iPhone 15 Pro Max的時(shí)候才會(huì)選擇官網(wǎng)分期付款，標(biāo)準(zhǔn)版相對(duì)而言售價(jià)不高，“沒(méi)必要分期，而且也沒(méi)什么吸引力?！?/p>

實(shí)際上，近年來(lái)蘋果幾乎是每年都有官方促銷。優(yōu)惠券、限時(shí)立減等活動(dòng)頻頻推出。

供不應(yīng)求

與iPhone 15形成鮮明對(duì)比的是華為Mate60，后者發(fā)布時(shí)間比前者早了半個(gè)月，但至今仍基本處于短缺狀態(tài)。

北京商報(bào)記者在淘寶等平臺(tái)看到，華為Mate60的供應(yīng)仍頗為緊張，在淘寶華為官方旗艦店內(nèi)，樂(lè)臻版Mate60全部缺貨，其中黑色、青色、和銀色供應(yīng)較為充足，但即便這樣，上述三款手機(jī)的12GB+256GB、12GB+512GB仍然買不到現(xiàn)貨。此外，即便是有貨的手機(jī)，該店鋪也標(biāo)注著付款后30天內(nèi)發(fā)貨。

在淘寶、京東上的經(jīng)銷商店鋪內(nèi)，華為Mate60也只是部分有貨，青色和黑色機(jī)型比較容易買到，至于其他機(jī)型，工作人員表示也不知道什么時(shí)候來(lái)貨，至于Mate 60RS非凡大師系列，連工作人員稱其從來(lái)沒(méi)拿到過(guò)現(xiàn)貨。

采訪中有經(jīng)銷商對(duì)北京商報(bào)記者談到，現(xiàn)在手機(jī)發(fā)售即斷貨已經(jīng)成了常態(tài)，不僅是華為Mate60，小米、vivo、OPPO的旗艦機(jī)型都需要加價(jià)才能拿到，而且打包銷售的情況很常見(jiàn)，有些經(jīng)銷商拿手機(jī)殼、鋼化膜與手機(jī)本身做成一個(gè)套餐，消費(fèi)者必須全套購(gòu)買，溢價(jià)往往在500—1000元間。

至于供不應(yīng)求的狀態(tài)背后，是否有人囤積居奇，經(jīng)銷商也對(duì)北京商報(bào)記者坦誠(chéng)談到，手里有貨的人肯定會(huì)觀望風(fēng)向，越漲越不賣，即便要賣的話，也幾乎是一臺(tái)手機(jī)一個(gè)價(jià)，不會(huì)整批出貨。當(dāng)然價(jià)格回落也有明確的時(shí)間點(diǎn)，那就是等品牌官網(wǎng)或線下門店大批現(xiàn)貨到貨，或者不受限制的接受用戶預(yù)訂開始，其他渠道的價(jià)格才會(huì)回歸合理區(qū)間。

價(jià)格起落背后

在業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)看來(lái)，無(wú)論是蘋果頻頻降價(jià)，還是華為手機(jī)供不應(yīng)求，在這背后經(jīng)銷渠道總扮演了那只看不見(jiàn)的手。

資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬對(duì)北京商報(bào)記者分析稱，一般來(lái)說(shuō)，手機(jī)廠商沒(méi)可能也沒(méi)力量直接控制下游售價(jià)，這樣不僅有壟斷的嫌疑，投給你是也不能反映真實(shí)的市場(chǎng)需求，無(wú)法讓廠商根據(jù)反饋來(lái)調(diào)節(jié)產(chǎn)能。包括蘋果在內(nèi)的手機(jī)品牌，其通常做法是，嚴(yán)格管控、審查經(jīng)銷商的資質(zhì)，盡可能不讓無(wú)資質(zhì)的商販得到貨源。專家稱，至于價(jià)格方面，雖然涉及機(jī)密，具體數(shù)字難以公開，但手機(jī)廠商給到經(jīng)銷商的價(jià)格肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)零售價(jià)。

不過(guò)品牌和經(jīng)銷商之間也會(huì)打架。專家指出，iPhone 15官網(wǎng)降價(jià)的速度追不上第三方便是一個(gè)例證。長(zhǎng)期以來(lái)，iPhone在國(guó)內(nèi)一直定位在高端市場(chǎng)，不會(huì)為了增加出貨而損失品牌形象，所以在降價(jià)動(dòng)作上，蘋果一直較為“矜持”，但電商平臺(tái)對(duì)此并不在乎，相反iPhone在網(wǎng)上的售價(jià)越低，越是讓消費(fèi)者覺(jué)得該網(wǎng)站議價(jià)能力強(qiáng)，能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠，這對(duì)淘寶、拼多多等電商來(lái)說(shuō)無(wú)疑是很好的宣傳。

除了在品牌定位上的分歧，在利益上，經(jīng)銷商和品牌之間也可能產(chǎn)生分配不均的情況。在采訪中有經(jīng)銷商對(duì)北京商報(bào)記者直言，新手機(jī)上市的兩個(gè)月以內(nèi)，“根本別想從官方買到，因?yàn)樗麄兡抢锔緵](méi)貨”，裁線設(shè)備經(jīng)銷商表示，“如果手機(jī)都讓他們賣了，那我們吃什么”。另有“黃?！睂?duì)記者稱，從大經(jīng)銷商處囤貨倒賣已經(jīng)是潛規(guī)則，“不然我們手里的貨哪來(lái)的”。

在專家看來(lái)，手機(jī)供應(yīng)鏈的灰色地帶難以避免，產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌對(duì)北京商報(bào)記者分析稱，手機(jī)這種產(chǎn)品的特性，就決定其必須依賴分銷網(wǎng)絡(luò)，而不可能完全直銷，因?yàn)閷?duì)品牌而言，最重要的是盡可能全方位、無(wú)死角的覆蓋市場(chǎng)，即便品牌能在大城市設(shè)立直營(yíng)店，但縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)一級(jí)的市場(chǎng)，仍然需要分銷商推動(dòng)。如今各大品牌均有平價(jià)產(chǎn)品條線，而下沉市場(chǎng)正是其必爭(zhēng)之地。

專家指出，在這種背景下，經(jīng)銷商幫企業(yè)承擔(dān)了品牌宣傳、庫(kù)存調(diào)節(jié)、市場(chǎng)反饋多重責(zé)任，產(chǎn)品收入也理應(yīng)由各方分潤(rùn)，未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，品牌與渠道商還要在博弈中不斷尋求平衡點(diǎn)。